30 Minuten fur mehr Uberzeugungskraft - download pdf or read online

By Stephane Etrillard

ISBN-10: 3897496577

ISBN-13: 9783897496576

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Ein derartiges Resultat ist dabei eine hervorragende Investition in die Zukunft. Ein Gesprächs- 49 3 3. Gewinner-Gewinner-Situation schaffen partner, der besiegt wurde und eine rhetorische Niederlage verbuchen musste, kann mit dem Ergebnis niemals nachhaltig zufrieden sein. Wer sich dagegen selbst inklusive seiner Interessen ernst genommen sieht, bleibt offen für weitere Gespräche und wird den Gesprächspartner respektieren und ihn als Persönlichkeit wertschätzen. Außerdem wird so die gemeinsame Beziehung gestärkt anstatt gefährdet.

Falls kurze Gesprächspausen entstehen, ist es nicht notwendig, sofort wieder zu reden – Pausen sind wichtig, um die Gedankengänge zu ordnen. 2 Die Kunst der Verhandlung Beherrschen Sie die Kunst der Verhandlung? Sie sehen schon, das Gelingen von Gesprächen hängt zu großen Anteilen von Ihnen selbst ab. Berücksichtigen Sie insbesondere bei wichtigen Gesprächen und immer, wenn heikle Inhalte zur Sprache kommen sollen, dass geeignete Rahmenbedingungen die Basis für gelungene und überzeugende Gespräche bilden.

Wichtig ist, dass Sie sich durch die Zielsetzung nicht selbst einengen und wichtige Spielräume reduzieren. Vorteilhaft ist es daher immer, mit 46 z z z z Optimal- bzw. Hauptziel das beste Alternativziel weitere Alternativziele Ziele, die zusätzlich erreicht werden können Sie brauchen Ziele, um sie zu erreichen! möglichst vielen (realistischen) Zielen in die Verhandlung zu gehen. Damit Ihnen Spielräume erhalten bleiben, nehmen Sie eine Unterteilung wie folgt vor: Wenn Sie mit einer derartigen Systematik in die Verhandlung gehen, bleiben Ihnen jederzeit Ausweichmöglichkeiten, falls sich während des Gesprächs herausstellen sollte, dass ein Hauptziel nicht erreicht werden kann.

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30 Minuten fur mehr Uberzeugungskraft by Stephane Etrillard


by Kevin
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